純干貨：電商路上要小心的7個(gè)陷阱

干貨和實(shí)操許多對(duì)你沒(méi)用，由于這是他人成功的經(jīng)歷，成功的背面有太多的客觀條件，太多的機(jī)緣巧合，而路上的圈套卻大同小異，能讓你少走不少?gòu)澛?...成功以后咱們都相同，講起成功的經(jīng)歷無(wú)非是折磨、機(jī)會(huì)、靈光一現(xiàn)等等，關(guān)于大多數(shù)人聽(tīng)起來(lái)很有道理，但不具有參考價(jià)值。咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)在做電商的過(guò)程中，那些事顯著的圈套信號(hào)，你能夠直接躲避的。
圈套一：聽(tīng)脫離電商3年以上自媒體人的主張
如今網(wǎng)上的大師許多，專家也許多，細(xì)心數(shù)數(shù)，看看布景，看看做的事，本來(lái)底子不值得看。自個(gè)做過(guò)的事叫實(shí)操，叫干貨;思維深邃的，叫調(diào)查，叫視角;有共同見(jiàn)地的，那是觀念，是理論。
實(shí)操與干貨是能直接輔導(dǎo)咱們干事的，但許多電商自媒體人底子沒(méi)做過(guò)，乃至沒(méi)有使用過(guò)這些辦法，收集整理一些他人的辦法，就敢聲稱這是價(jià)值幾千幾萬(wàn)的絕招、絕招，乃至于開(kāi)各種培訓(xùn)。這有些是最忽悠人的，許多自媒體沒(méi)底線就在這兒，他人花錢實(shí)習(xí)了，結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)刻，浪費(fèi)了精力。
這兒要提示電商人，看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷，他們的布景，再去信任他們講的東西，是不是真的有用。
至于調(diào)查、視角、觀念等，這些就仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。你能夠聽(tīng)，但沒(méi)有必要去信。
這本來(lái)是首害，指錯(cuò)了路，他人要花許多時(shí)刻和金錢走回來(lái)。
圈套二：盡信大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)一向火到如今，信還是不信?太大的數(shù)據(jù)，全部社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，多大多數(shù)電商公司是沒(méi)有多少參考性的，這是微觀的輔導(dǎo)。咱們大多只關(guān)注職業(yè)數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就能夠了。
尤其是許多媒體一見(jiàn)數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期降低一點(diǎn)，就鼓吹職業(yè)不行了，商場(chǎng)萎縮了，公民消費(fèi)水平降低了。媒體的風(fēng)，是一個(gè)火星，眾人吹，越吹越高。所以你也跟著做調(diào)整，就錯(cuò)了，真實(shí)經(jīng)商的人自個(gè)是能感知商場(chǎng)改變的。
圈套三：和巨子拼報(bào)價(jià)
如今大途徑有一個(gè)很流氓的玩法，即是玩報(bào)價(jià)升降，。以前說(shuō)殺敵一千自損八百，如今是殺敵一百，自損一千。玩法很簡(jiǎn)單即是坐擁雄厚資金，要獨(dú)占商場(chǎng)，把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過(guò)來(lái)。
比方大途徑常常把一款很熱銷的商品，俄然降價(jià)到成本價(jià)以下，本來(lái)就有大批量收購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)分再來(lái)成本價(jià)出售，你是扛不住的。2015年底，許多生鮮垂直電商很顯著，大途徑一玩這招，你的用戶基本都跑了。
所以要提示電商人一定要建立報(bào)價(jià)以外的壁壘，比方品牌、包裝、效勞等等，電商讓報(bào)價(jià)通明，但效勞永遠(yuǎn)是不對(duì)等的，也是能夠?qū)Ρ鹊摹?/span>
圈套四：起步就想多樣化
許多公司和個(gè)人做電商，一開(kāi)始都想多樣化，這個(gè)想做那個(gè)也想做，看他人賣的好的，都想去測(cè)驗(yàn)下。通常忘了主業(yè)，忘了自個(gè)最拿手的。
最近電商公司有一股新風(fēng)，即是多品牌化戰(zhàn)略，都想學(xué)。由于有幾家公司做成功了，做的極好。我主張?jiān)蹅兿热W(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈，他們的辦理。做的對(duì)比成功的韓都衣舍，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺赐娴?，他們的團(tuán)隊(duì)辦理是怎么做的，這些比起開(kāi)個(gè)天貓旗艦店，做個(gè)直通車，要難的多。
多品牌戰(zhàn)略要有靈敏的供應(yīng)鏈，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
圈套五：傳統(tǒng)公司坐擁品牌的自豪
常常聽(tīng)到一些人在做電商的時(shí)分，談到自個(gè)的品牌，總會(huì)說(shuō)自個(gè)在職業(yè)界是前幾名，商場(chǎng)占有率有多高，取得過(guò)多少、的大獎(jiǎng)，本來(lái)這些在做電商的時(shí)分力氣微乎其微。
你要想理解你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是不是同一批人，尤其是許多的耐用品，比方家私家電等。許多年輕人，沒(méi)有從事這個(gè)職業(yè)，底子不了解這個(gè)職業(yè)有啥品牌，誰(shuí)家的商場(chǎng)占有量大。
他們上網(wǎng)購(gòu)物，看銷量，看評(píng)價(jià)。查找這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)商場(chǎng)里有多厲害，底子無(wú)法感知，所以要回歸，還是一個(gè)歸零的心態(tài)。
圈套六：把電商當(dāng)作是彌補(bǔ)途徑
到2016年，還有許多公司是把電商當(dāng)成是一個(gè)彌補(bǔ)途徑，彌補(bǔ)途徑的效果即是用來(lái)整理庫(kù)存的，用戶證實(shí)自個(gè)現(xiàn)已在做電商了，本質(zhì)上底子沒(méi)有導(dǎo)致注重，或者是在傳統(tǒng)途徑里活得還很舒暢，事實(shí)上大多數(shù)公司在傳統(tǒng)途徑里現(xiàn)已很慘了，舒暢無(wú)從談起。
假如你僅僅把電商當(dāng)作彌補(bǔ)途徑，底子是做不起來(lái)的，我和許多在傳統(tǒng)公司里做過(guò)電商的人聊過(guò)，彌補(bǔ)途徑，即是一同靠后，從商場(chǎng)費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨，全部以傳統(tǒng)途徑為主，你往后站，而電商恰恰是檢測(cè)這些的。
圈套七：無(wú)日子的人不適合做電商
電商是要直接和用戶打交道的，用戶需要啥?用啥最能感動(dòng)用戶?這些不是憑空想象的，一些人喜愛(ài)坐在家里想，翻開(kāi)電腦看，這些信息通常都不靠譜，最靠譜的商場(chǎng)敏感度需要親身去體會(huì)。