亞馬遜廣告優(yōu)化怎么做才有效？

通過后臺廣告組中的搜索詞，我們可以看到廣告的花費是通過什么樣的關(guān)鍵詞所消耗的。如果花費廣告費用的搜索詞是和我們的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞或者是我們產(chǎn)品不相關(guān)ASIN，要及時把這些否定掉，避免后續(xù)繼續(xù)產(chǎn)生無效花費，并且還會拉低我們的轉(zhuǎn)化率。對于關(guān)鍵詞，我們要合理使用否定詞組和否定精確兩種方式。對于ASIN，我們使用否定商品就可以了。

對于精準的關(guān)鍵詞和ASIN，我們具體挑選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN進行手動關(guān)鍵詞或者手動ASIN投放；對于ACOS遠遠大于毛利的關(guān)鍵詞或者ASIN，分析前臺廣告位競爭，競爭激烈，拉高整組ACOS，就要在自動廣告里面暫時否定；對于花費少不出單的精準關(guān)鍵詞和ASIN選擇保留，繼續(xù)觀察；

在我們開手動廣泛時，已經(jīng)做好了關(guān)鍵詞市場調(diào)研，把相似不相干的詞做了詞組否定，競爭大詞無法轉(zhuǎn)化的精準關(guān)鍵詞做了精準否定。但由于廣泛匹配方式的匹配范圍非常廣泛，在實際的廣告數(shù)據(jù)中，仍然可能會產(chǎn)生不精準的長尾詞，所以像自動廣告一樣，我們需要在搜索詞中找到不相關(guān)的點擊關(guān)鍵詞，去做否定。對于不精準的關(guān)鍵詞，直接把自己產(chǎn)品不具有的屬性進行詞組否定；對于點擊多次不出單的精準關(guān)鍵詞，采用否定精準的方式。對于點擊次數(shù)少并且是精準的關(guān)鍵詞，可以拉長時間線，積累更多數(shù)據(jù)再做判斷，或者直接拿出來用手動精準進行測試。

我們的廣告競價和預(yù)算最開始都是通過自己的預(yù)估給出的，實際的廣告花費會和我們的預(yù)估有一定的差異。我們需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋給我們的信息及時作出調(diào)整。

如果發(fā)現(xiàn)廣告的曝光量比較少，那就需要調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競價，獲取足夠量的曝光。我們之前說過，廣告能夠解決的問題就是曝光，沒有曝光的廣告毫無意義。

廣告開始一段時間之后，我們可以從自動廣告數(shù)據(jù)報告中發(fā)現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，可以拿到手動廣告中給這個關(guān)鍵詞競價，測試這個關(guān)鍵詞在手動廣告中的效果，同時去跑這個關(guān)鍵詞的長尾詞，拓展更多的流量入口。

如果發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞及它的拓展詞被點擊了很多次，但是一單都沒有，那就要考慮暫停這個關(guān)鍵詞，不要把廣告預(yù)算花在不能帶來結(jié)果的關(guān)鍵詞上。

在手動廣泛中，我們投放的關(guān)鍵詞其主要目的就是拓展表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，所以當(dāng)我們的廣泛跑出數(shù)據(jù)之后就有可能出現(xiàn)非常搶眼的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞就是我們應(yīng)該大力去推廣排名的關(guān)鍵詞。推廣關(guān)鍵詞排名最好的方式就是手動精準，所以我們可以把這樣的關(guān)鍵詞新開一個廣告活動進行精準投放，單獨給競價和預(yù)算。

手動精準廣告的優(yōu)化

如果發(fā)現(xiàn)廣告的曝光量比較少，那就需要調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競價，獲取足夠量的曝光；如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告位靠后也是需要調(diào)整競價去提升廣告位位置；同時為了保證每天足夠展示，需要根據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整對應(yīng)的預(yù)算；

對于表現(xiàn)不好的精準定位的關(guān)鍵詞需要選擇暫停，對于自動或手動廣泛/詞組的表現(xiàn)好的長尾詞可以添加進來選擇精準定位；

如果發(fā)現(xiàn)精準定位的關(guān)鍵詞自然位和廣告位同時出現(xiàn)首頁，則可以慢慢降低關(guān)鍵詞廣告位置，盡可能讓自然位出單；